合伙人

       一年过去，“江宁合伙人”联盟最初的15支已经发展到37支。
　　最初的合伙人中，有人离开了，但又有新的伙伴加入进来，在合作的条件下，如今，大部分创业团队都活了下来，而且活得不错。
　　在电影《中国合伙人》中，有人看到了梦想的力量，有人看到了友情的温暖，有人却看到了创业商机。2013年下半年，江宁大学城10所大学的15支大学生创业团队结成“江宁合伙人”创业联盟，大家一起接项目，一起周转资金，甚至可以一起度假。
　　如今，一年多过去，联盟最初的15支队伍已经发展到37支。创业者中，有的从老东家出走，另立山头，有的黯然离开。更多的人活了下来，业绩翻番，收获友情。
　　“兄弟们抱在一起，你做广告，我做营销，他做网络，我们联手，就可以成立一个创业集团了，这样一起出去谈业务也有气势，打包谈判有说服力啊。”——刘伯敏
　　■盟主
　　现实版成东青，因贫穷渴望财富
　　近期南京和善园2015企业年会上，一支“兄弟连”惹人注意，他们大多面庞青涩，却互相称呼“某总”。
　　他们是“江宁合伙人”，“江宁合伙人”联盟的成员都是年轻的大学生创业者，平均年龄不到25岁，资历最深的也不过涉足商场4年。
　　刘伯敏就是联盟的“盟主”，他的偶像就是电影《中国合伙人》中的成东青。1月23日下午，记者见到了他。
　　刘伯敏个子很高，头发吹得一丝不苟，西装看不到一丝皱褶，看到记者后，他从容地把一份年会主持词收了起来。
　　“我童年太饥饿了。”这位来自甘肃的年轻人解释说，这正是他拼搏的根本原因。
　　刘伯敏是甘肃陇西人，父亲是收入微薄的代课老师，母亲以卖水果补贴家用。
　　2010年，刘伯敏考入南京工程学院，“上大学时要5000块学费，其中有2000块是我自己打工挣的，另外3000块是村里七八十个乡亲父老给凑出来的。少的10元、20元，最多的200元。”这些钱被爸妈用塑料袋包好放在鞋底，他坐了两天两夜的火车带到南京。
　　从大一开始，刘伯敏就尝遍各种兼职：洗盘子，发传单，帮别人介绍兼职，开奶茶店、零食店……刘伯敏进了大学就再没有向家里要过钱。
　　贫穷让刘伯敏渴望财富，这并不丢人。大一下学期，他就组建团队参加创业比赛，一举拿下20万的创业基金。
　　刘伯敏说，也许是童年的饥饿体验太过深刻，他一直想开一家餐饮店，大二下学期，他注册了南京微食代网络科技有限公司，打造线上线下的校园购物平台，经营电子产品、进口食品和礼盒装食品。
　　此前，他已经创立了南京卓远文化传播公司，主打市场营销。而且，大三时，刘伯敏加盟和善园餐饮集团，两年时间内，他开辟了100多家门店，将包子从小区、菜市场卖到网上，以年收益过千万元的成绩单，从一个大三学生升任为总经理。
　　■联盟
　　15支大学生团队缔造“江宁合伙人”
　　刘伯敏的创业人生在脚下延展时，南京工程学院大学生创新创业园（以下简称“创业园”）中，其他几支大学生创业团队已经拉起队伍，征战商场。
　　商场险恶，踌躇满志的创业者们很快遭遇了困难。有的开不出工资，有的半年只赚了3000元，有的员工流失严重。
　　刘伯敏是学弟，但他经常和这些学长泡在一起，他的心里渐渐起了波澜。“当时大家都很闲散，都在摸着石头过河。”
　　不过很快，《中国合伙人》的热映，让刘伯敏找到了突破口。
　　“那时《中国合伙人》很火，我看了三四遍。看完之后我在想，一个人的力量有限，如果把大家拉起来一起做，抱团创业说不定可以相互扶持。”刘伯敏说。
　　当时，南京江宁大学城附近的多家高校，创业团队云集。担任南京工程学院学生会副主席期间，刘伯敏广交各路英豪，“合伙人”的提议让大家纷纷响应。
　　2013年下半年，来自南京工程学院、南京航空航天大学、河海大学、南京晓庄学院、金陵科技学院、江苏海事职业技术学院等江宁大学城10所大学的15支大学生团队成立“江宁合伙人”高校青年创业联盟，刘伯敏任“盟主”，联盟内会集各路英雄好汉，做网络的，做广告的，做网络商城的，做文化创意的，做传媒的，各显神通。
　　“江宁合伙人”更像是创业者之间的联谊会。
　　现在，南京市胜太路的创智321咖啡厅就是“合伙人”共同的家，“我们会定期举办沙龙，邀请律师、业内大咖给我们上课，大家创业遇到问题了，也可以在这里进行‘头脑风暴’，大家一起给出主意。台湾永和豆浆集团董事长林炳生、上海金丝猴食品股份有限公司副总裁郭树良就给我们上过课。”说起这些，刘伯敏如数家珍。
　　现在，影响力越来越大，“江宁合伙人”升级为“南京合伙人”，仙林大学城、南京艺术学院等的创业团队也纷纷加盟，如今已经有37支团队300人左右。
　　■互助
　　开不出工资，没有订单？“合伙人”雪中送炭
　　对于初入江湖的大学生老板来说，最落寞的莫过于没有订单。但有了“合伙人”之后，仿佛打开了哆啦A梦的百变口袋，意外的惊喜常能不期而遇。
　　南京工程学院2014届毕业生钱福祥，是最初加入“江宁合伙人”的元老级人物。2014年3月，他成立南京中谛企业管理有限公司，开发出一个大学城吃喝玩乐的手机软件，兼具B2C和社区互动的功能。2014年6月大学毕业后，因为市场没打开，影响力也不够，场地、员工处处要用钱，钱福祥入不敷出，“那时一个月订单量有3万，收入只有1万，但支出就要3万。”
　　“合伙人”团队听说后，纷纷伸出援手。
　　内部的一家电子科技公司、一家广告公司直接下单，从钱福祥的商城购入办公电脑，“都是小单子，但觉得很温暖”。而且，合伙人联盟还让钱福祥兼职打理商会日常事务，适量发放补贴，帮助他渡过难关。
　　无独有偶，2011年毕业于南京工程学院的张翔，在毕业前夕成立了南京友博网络科技有限公司，进驻学校的创业园，主营互联网技术服务、应用设计、多媒体互动产品制作。但当时知名度不够，“最初半年只赚了3000元”。
　　2014年，三年的孵化期结束，根据协议，他要另寻枝头开始单飞，“搬到江宁大学城创业园，仅年租就要十几万。”更要命的是，团队技术实力不够，“当时试过发传单，登门拜访陌生客户，但成单率很低。只能接五六千元的小项目。”最窘迫的时候，张翔的现金流出了问题，有一个月的收入只有五六万元，但当月仅员工工资
　　无梦想，不创业——
　　“江宁合伙人”口号
　　“单打独斗力量有限，必须通过组建更强大的团队，才能突出重围。”
　　——江宁合伙人成员钱福祥
　　就要开支4万元。
　　“好在有‘合伙人’企业愿意借钱给我，让我先周转一下，我打了个电话，没两天就送过来了。”
　　雪中送炭毕竟不是长久之计，“合伙人”中的大学生团队，很多只有四五人的规模，单一的技术能力，决定他们能接的订单额不会太高，但现在，合纵连横让小伙伴们的能力可以支撑起野心了。
　　钱福祥说，“合伙人”经常会召开各种聚会，有一次，通过朋友们的口口相传，他在“合伙人”联盟里，找到一位做网络的同行张扬。
　　那时，工作五年的张扬刚辞职开办自己的公司，也遇到不少困难，“拿着项目去找投资，屡屡被拒”。经过小半年的接触，钱福祥和张扬都很赏识对方，常常相互支招，“单打独斗力量有限，必须通过组建更强大的团队，才能突出重围。”
　　2014年底，两家创业型互联网公司合并，钱福祥告诉现代快报记者，他的团队做移动互联网平台的运营和规划支撑，张扬的团队负责平台的技术支撑，“合并之后，整体实力大大增强，谈项目也更有底气，一周内，已经谈妥了三个项目，订单价就有40多万。”
　　■友情
　　“合伙人”里孵化出新“东家”
　　想要跳槽的员工，老东家挽留不成，从此分道扬镳，甚至反目成仇，时常在商战中上演。“合伙人”联盟内南京相得品牌策划管理有限公司总经理林路应该是个幸运儿。
　　2011年从武汉的江汉大学毕业后来南京工作，林路一路走走停停。2013年上半年，刘伯敏正酝酿“合伙人”，需要制作宣传品，设计品牌形象，他找到了一家广告策划公司，林路带领的设计小组，接下了这项业务，渐渐与“合伙人”团队相识。
　　那时的刘路，正整天纠结于“未来路在何方”。当年6月，他从原公司辞职，依靠接一些小订单生活，小日子虽然轻松自在，但有些寡淡。
　　当年9月，“合伙人”企业之一南京青笋文化传媒有限公司总经理王劲军发出邀约，准备聘请他做“设计总监”，“当时我们就有君子协定，我以自由职业者的身份进入，队伍该带会带，活该接就接，但可以随时离开。”林路说，当时甚至没有与青笋签任何合同。
　　2014年春节前，林路盘算着，是时候跟王劲军说再见。眼看一员大将要出走，王劲军一再挽留，但最终尊重林路的选择。“大家都是创业起家的，年轻人都有自己的想法，还是要支持的。”
　　2014年8月，林路成立了自己的公司，如今，他和王劲军的公司相隔不远，两人时常碰面。再见时会不会尴尬？“当然没有，而且还有合作。去年的两个大项目，我都有参与其中，我做项目缺人手的时候，也会向老东家借人帮忙。”林路告诉现代快报记者，虽然二人业务有相同之处，但生意往来中，他不会跟王劲军竞争同一个项目，而以前在青笋结识的客户，他也不会主动联系。
　　忙活了一年，林路和王劲军有个计划，他们打算在春节前，带着老婆一起去泰国旅游度假，“1月25日就出发！”
　　■反哺
　　捐资助学20多万元，越来越多人加入公益
　　当年刘伯敏来南京读书，有一多半学费是乡亲们一张张皱皱巴巴的人民币凑出来的，在刘伯敏经济渐渐好转之后，想到了回馈。
　　大一下学期，他获得20万元创业基金后，从中拿出3万元捐给家乡甘肃陇西县小学的孩子们。大一至大四的暑假，他也会回到家乡支教。
　　“合伙人”诞生后，刘伯敏开始发动身边的企业家朋友加盟他的“爱心公益行”，为江苏苏北、甘肃陇西川儿小学、甘肃陇西种和小学等贫困地区学校进行支教和募捐助学，并为边远山区小朋友建成了多间蓝天书屋。
　　2013年、2014年，他们两年赴甘肃陇西进行爱心公益行支教活动，带去物资、现金等折合人民币20多万元。
　　“当年我读书的时候，乡亲们10块、20块地给我凑够学费，现在我有能力了，应该回馈家乡，让更多的人走出大山。”现在，刘伯敏还经常带着“合伙人”给贫困地区的孩子们捐献物质。
　　有时，这种善举还会带来意外的收获。
　　“我在去支教的飞机上还谈了一笔生意。”张翔说，去年5月，他在前往安徽支教的飞机上遇到一位客户，当时，他们正急于扩展代理商，两人谈话间发现很投机，当时就互相加了微信。9月时，两人正式签单合作。
　　■纷争
　　有人离开，有人加入
　　分分合合很正常
　　从最初成立时的10多家“合伙人”，到现在的37家，一年多的时间，共同下海淘金的“合伙人”内部分分合合。刘伯敏介绍，这37家企业中，很多公司的业务领域有重合，竞争在所难免。例如广告公司和互联网公司各有三四家，运作网络商城的电子商务公司有5家，传媒视频公司还有两家。
　　如何能不伤和气地赚到钱，还尽量让大家都生存下来？张翔说，在“合伙人”内部，大家有个不成文的规定，如果自己接触到的客户，有其他业务需求，正好“合伙人”联盟内有企业可以做，既可以自己寻找伙伴，也可以推荐给“合伙人”的全职秘书来分配机会，“公平起见，一般会平均分配，这次给你，下次给他。”
　　不过，当初元老级的10多家企业，现在已经先后有四五家离开。“合伙人”内部人士较少，这些团队离开的原因各有不同，有的跟大家的理念不合，有的不愿意缴纳会费，有的只想从“合伙人”索取资源和利益，不懂分享。“有时有区里领导来参观，有的企业会关心主要领导来不来，领导来的话他们就参加，领导不来，他们就不参与，很功利。时间久了，大家就不联系了。‘合伙人’的初衷就是大家凑到一起玩，靠自觉和自愿维持感情。”
　　而对于目前的合作，刘伯敏认为，默契大于分歧，“到目前为止，还没有两家公司共同竞标一个项目的。”
　　现在的张翔，笑称自己更放松了，“做老板的，平时有苦恼又不能向员工倾诉，现在有了‘合伙人’，大家都是创业的，一起聊天很有共鸣，你遇到问题了，大家一起帮你分析、解决，很有归属感。”他憧憬着，今年暑假，高三的妹妹能顺利考到南京的大学，再将在外打工的父母接到南京，一起生活。
　　而刘伯敏则像电影里的年轻时的成东青，憧憬着他的美国梦，不过，这个梦将借由他的包子实现，“未来5年，我要把包子卖到美国去。”